触摸一体机 看准卖点创造价值

日期:2020-01-15 13:51  来源:北京华美讯通科技有限公司   作者:华美讯通   人气:
       触摸一体机历经了近十年的发展,逐渐从稀有走向普及,从更多意义上的形象工程走向了真正意义上的务实工程、便民工程,触摸查询一体机的价格也从‘高贵’走向了‘低廉’,原因何在?触摸一体机的出路到底在哪里呢?

 
 
       一、由卖方市场走向买方市场是价格降低的必然
 

       触摸一体机,最初国内只有几家厂商和经销商,到2000年前后平均一个省市不到一家,用户购买触摸一体机是踏破铁鞋无觅处,价格自然是由厂商或经销商说了算,而如今每个省市都有几家厂商或经销商,同时由于经销商之间的竞争,产品广告随处可见,网络广告铺天盖地,用户不但很容易找到厂商或经销商,还可以方便地了解不同厂商或经销商的产品价格,用户的选择余地大了,用户就敢并且也有了讨价还价的余地了。
 

       二、无序的市场竞争是价格降低的主要因素
 

       随着触摸一体机厂商和经销商队伍的增加,市场竞争成为必然。一些经销商只顾眼前利益,降低产品品质从而降低成本,降低销售价格,冲击市场高端产品,高端产品不得不降低利润,维护用户;触摸行业虚假广告到处可见:‘诚信单位’、‘ISO认证’、号称‘全国低价’,一些企业设立所谓的‘办事处’、‘分公司’不办理任何工商、税务手续,销售劣质产品、低价抛货、严重顺损害消费者的权益,冲击整个行业市场。
 

       三、伪劣的产品冲击整个行业市场
 

       一些经销商在正常经营无法保证的情况下,降低产品质量。触摸屏本是国产的却充当进口的销售,四线电阻触摸屏充五线电阻触摸屏销售,一些触摸屏的控制器重要部件本来是经销商自己生产的,在销售时就成了进口的或台湾的;触摸机柜造型丑陋,机柜钢板薄至极限,外观处理工艺粗糙,安全性能存在严重隐患;二手显示器装上触摸屏,塞进【触摸一体机】,液晶显示模块充当知名液晶显示器,美其名说‘工控显示器’,触摸行业‘鱼目混珠’!
 

       四、失信的服务降低了用户的购买欲望
 

       由于触摸一体机的安装、拆卸和运输较之普通电脑要复杂许多,尤其运输更不方便,一般应有厂商货经销商上门服务。失信服务的几种表现:1、 用户据厂商或经销商较远,用户使用一段时间后,厂商或经销商就不再对用户服务;2、 劣质产品低价销售给用户,当用户需要服务的时候,一些经销商就说:‘当时卖出时就不挣钱,现在事儿那么多’。过低的利润无法保证服务费用;3、 一些‘办事处’、‘分公司’违法经营,赚钱后改头换面或关门溜之大吉;4、 一些经销商无能力服务,又不向用户提供厂家联系方式,使用户无法享受正常的服务。
 

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       出路:

       一、看准卖点,创造价值。

       二、应用市场变化,及时改进产品满足市场需要。

       三、提高产品品质,增强市场竞争力。

       四、树立服务意识,诚实守信经营。这样才能让企业立于不败之地,让产品占有市场份额!

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